有客户当面问过我们这个问题：”现在 AI 十分钟就能生成一个挺好看的页面，你们凭什么还收几千上万？”
问得对。它值得一个诚实的回答，而不是一句”因为我们更专业”。
好看的页面从来不是贵的那部分
把一个建站项目的钱摊开看，视觉呈现一直只占小头。大头是这些：
把需求想清楚。多数客户说不清自己要什么——能问出”你这个生意靠什么成交”的人，比会写代码的人稀缺。
信息架构和文案。放什么、不放什么、每一页说什么话。页面好不好看是十分钟的事，说什么内容是十天的事。
让页面产生询盘。联系路径、信任要素、价格怎么呈现。一个漂亮但不出询盘的网站，只是一张贵的名片。
让人找得到。SEO、GEO、结构化数据。AI 生成的网站在 Google 上搜不到，我们专门写过原因。
上线后的一切。域名、托管、备份、监控、安全，以及出了问题有人管。
AI 把第一件事——生成一个好看的页面——变得几乎免费。剩下的每一项，它加速了一部分，但没有一项变成免费。
低端确实塌了，这是真的
先承认市场的另一半：如果你要的只是”网上有个像样的页面”，你现在真的可以自己做，几百块甚至免费。我们自己写过教程和工具怎么选，不是反话，是真的可以。
会用 AI 的个人接单，几百块也能交货。这一段市场的价格已经崩了，而且回不去了。谁跟你说”做个简单展示页要三千”，你可以走了。
那为什么公司反而更贵了
三个原因，一个比一个重要。
一、”好看”不值钱之后，客户买的东西变了。人人都能生成好看页面，好看就从卖点变成了及格线。客户开始要别的：要询盘、要被 Google 和 AI 找到、要把业务流程搬到线上。我们最近接的项目，多数都带业务流程——问卷、预约、客户管理、对接已有系统。”网站”正在变成”业务系统”，范围涨了，价格跟着范围走。
二、公司卖的从来不是工时，是责任。AI 压缩了工时，但”半夜挂了谁修””被降权了谁查””改坏了能不能回滚”没有被压缩。AI 写的代码改到第五次就改不动了——那时候接盘的人收的就是责任的价格。个人加 AI 给不了的恰恰是这个：可以持续追责的一个主体。
三、AI 省下的时间没有变成降价，变成了标准上涨。说我们自己：效率确实高了不止一倍。但省出来的时间没有让报价变低，而是花在了以前舍不得做的事上——多试几版设计、逐页打磨文案、SEO 和 GEO 的细节、更多测试。竞争会逼着每一家认真做事的公司都这么干。所以结果是：同样的价格买到的东西变厚了，而不是同样的东西变便宜了。本地大公司做一个品牌官网照样报几万，买的是把生意想清楚的过程和设计判断，不是页面。
被挤掉的是中间那层
真正在消失的，是”套个模板、收中等价格”的生意——比自己用 AI 做贵好几倍，比认真定制差一大截。市场在往两头走：要么自己动手，几乎免费；要么买结果和责任，不便宜。中间那层失去了存在的理由。
判断你自己在哪一头，比比较报价单有用。预算怎么算，新西兰企业网站的真实成本那篇有细账。
选服务商时，问一个问题
“你们用 AI 吗？省下来的时间花在哪了？”
说不用的，要么落后，要么没说实话。说”用了所以便宜”的，看清楚交付物是不是就是 AI 生成的那一层——那你不如自己做。说”用了，省下的时间花在设计、文案、SEO 和测试上”的，值得聊下去——然后看它的案例是否印证这句话。
一个务实的判断
我们自己的价格结构就是按这个逻辑定的：单页便宜，因为范围小、责任小；标准官网中等，因为它是个边界写得很清楚的产品；业务系统按范围报价，因为每一个的复杂度和责任都不一样。数字都公开在网站上，为什么要公开，也写过。
AI 没有让好网站变便宜。它把”值得花钱的部分”从”不值得的部分”里剥了出来——剥得越干净，两头的价格差越大。你要做的只是想清楚，自己买的是哪一头。