建站行业的惯例是不公开价格。理由通常是”每个项目不一样，没法一概而论”。
这话本身没错，但它不是不写价格的真正原因。真正的原因是：不写价格，销售就有空间——先了解你的预算，再决定报多少。
我们选择把价格写出来：单页 NZ$1,499 起，多页 NZ$2,499 起，功能性网站 NZ$4,999 起，第二年起托管维护 NZ$299+GST 一年。这篇讲讲为什么，以及它带来的代价。
一、大部分咨询本来就是来问价的
把过去的询盘拉出来看，第一句话是”你好，做个网站多少钱”的占了一大半。
如果网站上没有价格，接下来的对话是：我们问你要什么，你说不太清楚（因为你还没想过），我们说需要了解具体需求才能报价，你说那你们大概什么价位，我们说要看情况⋯⋯
这段对话对双方都是浪费。价格差一个数量级的话，后面所有的讨论都没有意义。先把这个筛掉，剩下的时间才有价值。
二、它筛掉的不只是买不起的人
这是我们没预料到的一个效果。
写了价格之后，来咨询的人明显变了：他们知道价位，所以问的是”这个价格包含什么””能不能加某个功能””周期多久”。这些是具体问题，说明他们已经在认真考虑了。
而那些看到价格觉得不合适的人，直接就不联系了。这对他们也好——省下了一次注定不成的沟通。
询盘数量确实少了，但成交率高了不少。我们更在意的是后一个数字。
三、AI 现在会替客户找价格
这是最近才变得重要的一条。
越来越多人不再一家家点开网站，而是直接问 AI：”新西兰做个企业网站大概多少钱””奥克兰有哪些做双语网站的公司”。
AI 在组织答案的时候，只能引用它能确认的信息。“具体价格请联系我们”这句话没法被引用——它转述出来没有任何信息量。而”单页 NZ$1,499 起，含首年托管”可以直接被转述，转述之后仍然有用。
所以在这个新的入口上，写价格的公司天然比不写的更容易被提到。这不是我们当初写价格的理由，但现在它是个实实在在的好处。
四、它约束我们自己
价格公开之后，报价就没法看人下菜碟了。同样的需求，谁来问都是这个数。
这听起来像是自我限制，实际上省了很多事：不用琢磨对方的预算，不用担心两个客户对上价格，也不用在报价前做那种”探底”的对话。
代价是什么
说完好处，也得说代价，否则这篇就成了自我表扬。
会被同行直接对标。竞争对手一眼就知道我们的价位，可以定得比我们低一点。这确实会发生，而且没什么办法。
有些项目会被价格劝退，但其实是合适的。有人看到”多页 2,499 起”觉得贵了，就不问了。而他的需求可能只需要单页，1,499 就够。这部分损失是真实的。我们的处理是把三档的适用场景写清楚，但还是会有人只看数字。
涨价变成一件公开的事。我们涨过一次价，网站上的数字改了，老客户看得见。这需要提前解释，比闷声改报价单麻烦。
“起”字容易被忽略。写的是 1,499 起，有人记成 1,499。等到实际需求超出基础范围、报价高于这个数字的时候，需要解释清楚差在哪。这一点我们至今没有完全解决，只能在沟通时多说一句。
对你选服务商的意义
不是说不公开价格的公司就有问题——很多做大型定制项目的公司确实没法标价，这是合理的。
但有一个判断可以用：问一个区间，看对方愿不愿意给。
“我这类需求大概在什么范围”是个合理的问题。愿意直接给出区间的，通常心里有数；坚持要先了解你的预算才肯谈价格的，你可以自己判断这是为什么。
我们的价格在这一页，包括第二年起的年费。你也可以拿同样的问题去问别家，对比一下答法。