“一个月投多少合适”是这一行最常被问的问题，而标准答案”看情况”完全没用。
下面用一个能自己算的方法来回答。算完你会知道两件事：你需要多少预算才能判断这件事行不行，以及你现在的预算够不够。
先接受一个前提
投广告的第一个月，目的不是赚钱，是拿到足够的数据来判断值不值得继续。
这一点很关键。很多人投了三百块，两周后说”没效果”就停了。实际上那点预算根本不足以得出任何结论——数据量太小，看到的全是噪音。
所以正确的问题不是”多少钱能带来客户”，而是“多少钱能让我看清楚这条路通不通”。
倒着算
从你的生意往回推，四步：
第一步：一个客户值多少钱。
不是单笔金额，是这个客户在你这里的总价值。装修客户可能就一单，但会介绍人；牙科客户会持续来几年。先估一个数。
第二步：多少条询盘能成一单。
看你自己的历史。多数服务业在三到十条询盘成一单之间。如果你没统计过，先按五条算。
第三步：多少次点击能来一条询盘。
这是转化率，取决于你的落地页和广告的匹配度。一般在 2% 到 5% 之间——也就是说 20 到 50 次点击带来一条询盘。做得好的能到 8%，做得差的低于 1%。
先按 3% 估，也就是 33 次点击一条询盘。
第四步：一次点击多少钱。
新西兰的大致区间：竞争一般的行业 1 到 5 纽币；竞争激烈的（法律、保险、装修、贷款）可以到 10 纽币以上；非常小众的可能不到 1 纽币。
你可以用 Google 的关键词规划工具查自己行业的实际数字，免费。
算一遍
假设：一次点击 3 纽币，33 次点击一条询盘，五条询盘一单。
那么一单的广告成本是：3 × 33 × 5 = 约 495 纽币。
接下来判断：如果你一个客户的价值明显超过 495，这条路走得通；如果差不多或者更低，那要么提高转化率，要么这个渠道不适合你。
再算最低预算。要判断这件事行不行，你至少需要看到几条询盘——一条不够，可能是运气。按三条算：
3 × 33 × 3 = 约 300 纽币，只是为了拿到三条询盘。
而广告系统本身还有一个学习期——投放初期系统在摸索给谁看，效果会比稳定后差。这段时间通常需要两到四周。
所以现实的最低门槛大概是：每月 500 到 800 纽币，连续投两到三个月。低于这个数，你花的钱基本买不到一个可靠的结论。
预算不够怎么办
如果算下来预算达不到，有两个方向，都比”少投一点试试”强：
一、把范围缩小到你能覆盖的程度。
不要投”装修”，投”厨房改造 + 你所在的两个区”。关键词更窄，竞争更少，点击更便宜，而且来的人意图更明确。
宁可在一个小范围里投够，也不要在大范围里撒得到处都是——后者每个方向都拿不到足够数据。
二、先不投，去做别的。
如果每月只能拿出两百块，这笔钱花在别处回报更高：拍一组像样的照片、把网站上的价格写清楚、注册并完善 Google 商家资料。
尤其是最后一条——本地生意的商家资料是免费的，而且对很多行业来说，地图结果的曝光量超过广告。
钱花在哪里最容易浪费
几个常见的漏：
投的词太宽。“网站”这个词什么人都在搜——学生、找工作的、其他同行。你的钱在给他们付点击费。词越具体越好，”奥克兰 企业网站 报价”比”网站”精准得多。
没有排除无关的搜索。广告系统有”否定关键词”功能，可以排除”免费””教程””招聘””自学”这类词。不设的话，相当一部分预算会喂给根本不会付费的人。
落地页和广告对不上。广告写的是”厨房改造报价”，点进去是首页，客户还要自己找。这一步的流失非常高，而且完全可以避免——广告指向哪，就做一个对应那个内容的页面。
没有装转化追踪。不知道哪些点击带来了询盘，就没法优化，只能凭感觉调。这一步是免费的，但经常被跳过。
广告和 SEO 的分工
两件事经常被当成二选一，其实是不同时间尺度的工具：
广告：当天有流量，停了就停，成本可预测。适合验证需求、应对淡季、推新服务。
SEO：几个月起步，积累的东西是自己的，但慢。核心行业词通常要一年以上。
合理的用法是配合：先投广告，用它的数据找出哪些词真的带来询盘，再把 SEO 的精力集中在那些词上。这样 SEO 不是在猜，是在跟着已经验证过的需求走。
反过来，SEO 起来之后广告可以适当收缩，或者转向那些自然排名做不上去的高竞争词。
一个务实的建议
如果你从来没投过，不要一上来就投三个月。
先花两周、两三百块，只投三到五个最精准的词，目的仅仅是看看有没有人点、点进来的人像不像你的客户。这一步不指望成单，只是确认需求是否存在。
如果连点击都很少，说明你以为的搜索需求可能不存在，这时候停下来比继续加钱明智。如果点击正常、来的人也对，再按上面算出来的预算认真投。
我们的广告代运营是按月服务费加广告预算分开算的，广告费直接付给平台。这一点值得问清楚任何一家服务商——如果对方把服务费和广告费混在一起报一个总数，你就不知道自己的钱有多少真的花在了曝光上。