建筑和装修类的网站，最容易犯的错是照搬通用模板：首页放一段公司介绍，然后是”服务项目””关于我们””联系我们”。
这个结构对这一行是错的，因为它没有回答客户真正在查的那三件事。
先搞清楚客户在干什么
一个准备装修厨房的人，从有想法到签合同，通常会看四到八家。他在你网站上停留的时间可能不到两分钟。
这两分钟里他在找：
你做过类似的活吗。不是”你会不会做”，是”你做过的东西长什么样”。装修是高度视觉化的决策，成品照片本身就是最强的说服材料。
你靠不靠谱。有没有执照、有没有保险、出问题谁负责、公司存在多久了。这一行事故的代价很高，客户会谨慎。
大概多少钱。他知道你不可能在网站上给准确报价，但他需要一个范围来判断要不要联系你。
其余的东西——公司理念、团队合影、发展历程——他基本不看。
必须有的四类页面
一、项目案例，而且要按类型分。
这是最重要的一块，应该占最多篇幅。但要注意组织方式：按项目类型分，不要按时间排。
客户是带着具体需求来的——他要装厨房，就想看厨房；他要加建，就想看加建。一个混在一起按时间倒序的列表，等于让他自己翻。
每个案例至少要有：完工照片（多张，不同角度）、项目类型、大致规模、用了多久。有前后对比图更好，装修类的前后对比是转化率最高的内容之一。
能写价格区间就写。“厨房改造，约 25,000-35,000″这样的信息，比十张漂亮照片更能筛出合适的客户。担心被同行看到是次要的——同行本来就知道行情。
二、资质与保障，单独一页。
执照编号、公司注册号、保险情况、质保条款、行业协会会员资格。这些信息很多公司塞在页脚或者”关于我们”里，应该单独成页并且在导航里出现。
原因是：这一页是给”已经动心但还在犹豫”的人看的，而这批人离成交最近。让他们找不到这些信息，等于在最后一步放弃他们。
如果你有可以核实的注册号，一定要写出来。能被核实的事实比任何形容词有说服力，而且现在 AI 在回答”这家公司靠谱吗”的时候，也只能引用这类可核实的信息。
三、服务范围，包括地理范围。
你做哪些类型的活，不做哪些。以及你去哪些区域，不去哪些。
后面这条经常被漏掉，但它省下的是双方的时间。一个在半小时车程外的客户，如果你根本不去那边，早点说清楚对谁都好。
明确说”我们不做什么”还有个额外的好处：它让”我们做什么”变得可信。什么都能做的公司，客户会怀疑什么都做不精。
四、流程说明。
从第一次联系到完工，中间有哪些步骤、每一步大概多久、什么时候付款、什么时候客户需要做决定。
这一页的作用是降低焦虑。装修对多数人是一件不熟悉、金额又不小的事，把过程写清楚，客户会觉得你是有章法的。
可以没有的
公司理念、愿景、价值观。没有人因为这些选装修公司。如果一定要写，放在”关于我们”里一段话就够，不值得单独成页。
博客，除非你真的会更新。一个最新文章停在两年前的博客，效果是负的——它明确告诉访客这个网站没人管。宁可不做，不要做了不更新。
复杂的报价计算器。这类工具做起来贵，算出来的数字又不准，客户填完还是要联系你。不如直接把价格区间写清楚。
手机上要特别注意的两件事
这一行的客户大量在手机上浏览，往往是在工地间隙、在通勤路上。
电话要能一键拨打，而且要在每一屏都够得着。很多装修询盘是电话来的，不是表单。把电话号码做成可点击的链接，固定在屏幕上，比什么都实在。
照片不要太大。这一行的网站图片多，而且往往是直接上传的原图。一张手机拍的照片可能有几 MB，五张就是十几 MB——在移动网络上要等十几秒。这是这类网站最常见的性能问题，而且在你自己的电脑上完全测不出来。
一个排序建议
如果预算有限只能做几页，按这个优先级：
首页（要能在第一屏说清楚你做什么、在哪、有什么代表作）
项目案例（至少按两三个类型分开）
资质与保障
联系方式（电话优先）
这四页做好，比十页做得半吊子有效得多。服务详情、流程、团队这些可以后面再加。
我们做过的建筑与装修类客户基本都是这个结构，具体到每家的差别主要在案例怎么分类——做整装的按空间分，做加建的按项目规模分，做商业项目的按行业分。这一层要看你的实际客户构成来定。